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Sales

Somos una agencia de ventas orientada a resultados, especializada en los mercados directos al consumidor, B2B (asesores de viajes, corporaciones), MICE y SMERF.

Nuestro equipo de Business Development Managers está estratégicamente ubicado en regiones clave, lo que garantiza una sólida presencia local. Nos enfocamos en impulsar el crecimiento, construir alianzas estratégicas y gestionar negociaciones de alto nivel que generan resultados concretos.

Contamos con una red de más de 40,000 agentes de viajes, más de 60 casas de incentivos activas y un historial comprobado de haber llevado aproximadamente 20,000 bodas al destino el año pasado a través de nuestras alianzas comerciales. Aportamos escala, influencia y un profundo alcance en la industria a cada marca que representamos.

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Tecnología

La tecnología OTA se refiere a las plataformas digitales, herramientas y sistemas utilizados por las Agencias de Viajes Online (como Booking.com, Expedia o Despegar) para gestionar listados de hoteles, conectarse con los sistemas de las propiedades y facilitar reservas en línea.

Esta tecnología impulsa todo el ecosistema que permite a los huéspedes buscar, comparar y reservar alojamientos al instante desde cualquier parte del mundo.

Publicidad

La publicidad en OTAs se refiere a colocaciones promocionales pagadas dentro de plataformas de Agencias de Viajes Online (como Booking.com, Expedia o Despegar) para aumentar la visibilidad de tu propiedad y atraer más reservas. Es como anunciarte dentro del mismo mercado donde los viajeros ya están buscando opciones.

 

Cómo funciona

  • Pagas para aparecer en los primeros resultados de búsqueda, incluso por encima de competidores con mejor calificación o precio.

  • Generalmente se basa en un modelo de costo por clic (CPC) o en comisiones, dependiendo de la plataforma.

  • Puedes segmentar por mercado, dispositivo, fechas de viaje, ventana de reserva y otros criterios.

Lifestyle

Aquí tienes la traducción al español del texto sobre campañas destacadas de OTAs centradas en estilo de vida:

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Campañas destacadas de OTAs enfocadas en estilo de vida

1. Booking.com – Super Bowl “Booking.yeah” con Los Muppets
Durante el Super Bowl de 2025, Booking.com transmitió un anuncio divertido y nostálgico protagonizado por personajes icónicos como Kermit y Miss Piggy. El mensaje se centró en la inclusión —“hay algo para todos”— celebrando diversos estilos y personalidades viajeras. La campaña superó rápidamente los 18 millones de visualizaciones.

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2. Booking.com – Serie “Travel the Screen” con Prime Video
En colaboración con Amazon Prime, Booking.com desarrolló anuncios interactivos vinculados a series como The Idea of You y The Rings of Power. Los espectadores fueron inspirados a visitar los destinos de sus series favoritas, convirtiendo el entretenimiento en una experiencia de viaje personalizada.

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3. Booking.com – Campaña #BookingHero
Una campaña emotiva impulsada por los usuarios, en la que los viajeros compartieron historias sobre miembros del personal que marcaron la diferencia. Destacó a “héroes” nominados por los huéspedes (como camareras o conserjes), humanizando el viaje con relatos reales y conmovedores.

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4. Expedia – “Travel Yourself Interesting”
Expedia lanzó la campaña “Travel Yourself Interesting”, destacando con humor cómo viajar enriquece más que la rutina diaria. Un anuncio viral mostró a un hombre pasando de contar aburridas historias sobre cortar el césped a narrar aventuras en el Amazonas, reforzando el mensaje: viajar te hace más interesante.

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5. Despegar – “Sueña, Elige, Viaja”

En junio de 2024, Despegar se unió a la superestrella global Shakira para lanzar la campaña “Sueña, Elige, Viaja”, inspirando a los latinoamericanos a abrazar el viaje como un estilo de vida. La colaboración destacó tanto la tecnología de Despegar como las raíces de Shakira, celebrando su pasión compartida por la conexión, la exploración y las experiencias inolvidables.

Por qué funcionó:

  • Alineación icónica: Shakira personifica el espíritu latinoamericano, la creatividad y el deseo de explorar.

  • Narrativa emocional: La campaña abordó temas aspiracionales que apelan al corazón y a la identidad.

  • Alcance amplio: Aprovechó el impacto de Shakira para conectar con familias, jóvenes viajeros y comunidades de la diáspora.

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Bonus: Campaña con Rusherking (2023)
Despegar también colaboró con el artista argentino Rusherking en 2023 para una campaña local en Argentina, utilizando su energía musical para destacar lo fácil y con estilo que es planear un viaje — reforzando un mensaje juvenil y orientado al estilo de vida.

Distribución

La distribución a través de OTAs (agencias de viaje en línea) es tan exitosa porque se adapta perfectamente a la forma en que los viajeros modernos buscan, comparan y reservan. Ofrece comodidad, confianza y un alcance global. Aquí te explicamos por qué funciona tan bien:

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Por qué la distribución OTA es tan exitosa

1. Alcance global masivo
Plataformas como Booking.com, Expedia y Despegar reciben millones de usuarios cada día, colocando tu hotel frente a viajeros que, de otro modo, serían difíciles de alcanzar por tus propios medios.

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2. Plataformas confiables
Los huéspedes se sienten seguros reservando a través de OTAs debido a su reconocimiento de marca, sistemas de pago seguros y reseñas verificadas.

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3. Potentes motores de marketing
Las OTAs invierten miles de millones en publicidad, SEO, retargeting y engagement móvil, lo que da visibilidad a tu hotel sin que tengas que pagar por adelantado.

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4. Multilenguaje y multimoneda
Facilitan la planificación de viajes internacionales, permitiendo vender a huéspedes de todo el mundo sin necesidad de traducir o adaptar cada detalle por separado.

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5. Disponibilidad y comparación instantáneas
Los usuarios pueden comparar fácilmente diferentes opciones, ver disponibilidad en tiempo real y tomar decisiones rápidas — lo que acelera la conversión.

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6. Ingresos en temporadas bajas
Son especialmente útiles para llenar habitaciones en épocas de baja demanda o para alcanzar nichos como viajeros de larga distancia, reservas de última hora o usuarios móviles.

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7. Datos y analítica
Proporcionan información valiosa sobre tendencias de reserva, procedencia de los huéspedes, duración de la estancia y tasas de conversión, lo que permite ajustar y afinar tu estrategia comercial.

Online Partners

Socios en línea son plataformas y empresas digitales que ayudan a promocionar, distribuir o vender tu hotel o producto turístico a una audiencia más amplia. Incluyen OTAs, metabuscadores, redes de afiliación, motores de reserva y más.

 

Tipos de socios en línea: 

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OTAs (Agencias de Viajes Online)

  • Booking.com, Expedia, Hotels.com, Agoda, Despegar, Priceline

  • Alcance global masivo, confianza del consumidor y fuerte inversión publicitaria.

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Metabuscadores

  • Google Hotel Ads, Trivago, Kayak, Skyscanner

  • Comparan tarifas entre plataformas y dirigen tráfico hacia los canales de reserva directa.

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Redes de afiliados de viaje

  • Sitios o influencers que promocionan hoteles y ganan comisiones (por ejemplo: Travelpayouts, CJ Affiliate, o bloggers con widgets de reservas).

  • Plataformas privadas y de ventas flash


Secret Escapes, Travelzoo, Jetsetter

  • Ideales para promociones puntuales y dirigidas, sin dañar la integridad de tarifas.

  • Portales de operadores turísticos


Hotelbeds, Apple Leisure Group, TUI, Goway

  • Útiles para empaquetado, mercados internacionales y ventas al por mayor.

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Redes sociales y enlaces de influencers

  • Socios como creadores en Instagram, influencers de viajes en YouTube o anuncios en Facebook con enlaces de reserva rastreables.

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Sitios de nicho de viajes

  • Ej.: Mr & Mrs Smith, Tablet Hotels, Small Luxury Hotels, o plataformas enfocadas en públicos LGBTQ+ o familias.

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Tecnología

Cómo aprovechar la tecnología de las agencias y empresas de viajes

1. Llega a nuevos mercados automáticamente
Al conectarte con OTAs y sistemas de operadores turísticos (a través de un channel manager o un CRS), tus habitaciones y tarifas se muestran instantáneamente a millones de viajeros en todo el mundo — sin necesidad de actualizar plataformas manualmente.

Beneficio: más visibilidad = más reservas sin mayor carga operativa.

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2. Obtén datos e insights en tiempo real
Las empresas de viajes ofrecen paneles que muestran tendencias de reserva, comportamiento del cliente y rendimiento del mercado. Puedes usar esta información para optimizar tarifas, paquetes y estrategias de marketing.

Beneficio: precios y promociones más inteligentes = más ingresos.

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3. Usa su poder de marketing
Las grandes OTAs y consorcios invierten millones en SEO, SEM, redes sociales y remarketing. Al estar listado, tu propiedad se beneficia de esas campañas globales sin pagar por adelantado.

Beneficio: acceso instantáneo a alcance publicitario de primer nivel.

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4. Habilita la personalización
Mediante CRM y sistemas impulsados por IA, las empresas de viajes muestran tu hotel al viajero adecuado en el momento ideal — ya sea en resultados de búsqueda personalizados o campañas por email.

Beneficio: tu propiedad llega a los huéspedes con mayor probabilidad de reservar.

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5. Aumenta también las reservas directas
Aprovecha la exposición y las reseñas generadas en plataformas de viajes para construir credibilidad — luego haz remarketing desde tu web, email o redes sociales para que reserven directo con beneficios exclusivos.

Beneficio: usa el poder de las OTAs para alimentar tu embudo de reservas directas.

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6. Automatiza y ahorra tiempo
Tecnologías como los channel managers o la integración con GDS reducen errores manuales, eliminan overbookings y simplifican la gestión de inventario en todas las plataformas.

Beneficio: más eficiencia = más tiempo para enfocarte en la experiencia del huésped.

Publicidad

1. Oportunidades publicitarias con consorcios de viajes
Consorcios importantes como Virtuoso, Signature Travel Network, Ensemble, Traveller Made e Internova (ALTOUR, Global Travel Collection) ofrecen:

  • Listados como Socio Preferente
    Incluirse en la colección exclusiva de hoteles o materiales promocionales del grupo.

  • Campañas de email a asesores
    Promocionar ofertas de temporada o nuevas aperturas a miles de agentes de viaje.

  • Colocación en catálogos digitales
    Aparecer en “lookbooks” de temporada dirigidos a clientes de alto gasto.

  • Webinars y llamadas de ventas
    Formar directamente a asesores de ventas.

  • Participación en ferias (ej. Virtuoso Travel Week)
    Reuniones presenciales con asesores top productores.

  • Fondos de marketing compartido
    Algunos consorcios ofrecen co-inversión en campañas conjuntas.

2. Canales publicitarios con agencias de viajes

  • Emailings de agencias anfitrionas
    Empresas como Travel Leaders, Avoya y Nexion permiten el acceso a listas de agentes validados.

  • Programas de capacitación y certificación
    Convertirse en propiedad certificada preferente o patrocinar módulos de formación.

  • Fam Trips (viajes de familiarización)
    Invitar a agentes para que conozcan el hotel. Los agentes reservan lo que conocen.

  • Portales de agentes (motores de reserva B2B)
    Mejor posicionamiento o promociones destacadas en portales internos.

  • Campañas con incentivos
    Concursos para agentes, por ejemplo: “Los 10 mejores vendedores ganan 3 noches de estadía”.

3. Publicidad con Incentive Houses (viajes MICE y de recompensa)
Estas empresas diseñan y reservan viajes corporativos y eventos. Ejemplos: BI Worldwide, Creative Group, ITA Group, Maritz Travel.

  • Inclusión en RFP y listados preferentes
    Estar disponible para los planificadores de viajes corporativos.

  • Catálogos digitales para compradores corporativos
    Aparecer en sus presentaciones de producto y destino.

  • Sales Blitz y almuerzos de presentación
    Exponer tu hotel al equipo de ventas o planificación de eventos.

  • Hosted Buyer Programs
    Reuniones con compradores corporativos en ferias MICE como IMEX o IBTM.

  • Catálogos de incentivos por temporada
    Ofrecer paquetes personalizados para programas de recompensa de alto nivel.

 

Tácticas publicitarias destacadas con turoperadores

  1. Estatus de Hotel Preferente
    Listarse como “Destacado” o “Preferente” en brochures y canales digitales.
    Mayor visibilidad = más reservas.
    Ofrecido por: Apple Vacations, TUI, Funjet, Travel Impressions, Classic Vacations.

  2. Campañas de marketing cooperativo
    Promociones conjuntas de temporada: emailings, banners, redes sociales y vallas publicitarias.
    Ejemplo: campaña “Ofertas Calientes en México” en la portada de Funjet o JetBlue Vacations.

  3. Emailings dedicados
    Mensaje de marca enviado a bases de datos de agentes o clientes finales.
    Generalmente disponible por tarifa o créditos de marketing.

  4. Colocación en brochures y revistas
    Aparición en catálogos impresos o digitales distribuidos a agencias y clientes.
    Aún relevante en EE.UU., Reino Unido, Alemania y Canadá.

  5. Módulos de formación / webinars para agentes
    Capacitar a los agentes del turoperador sobre tu hotel.
    Se pueden incluir vídeos, trivias y premios.
    Ejemplos: Portal VAX de ALG Vacations, TUI Academy.

  6. Promociones estacionales o de venta flash
    Ofertas limitadas tipo Black Friday o Escapadas de Verano.
    Incluyen banners, publicidad en redes sociales y espacio destacado en emailings.

  7. Fam Trips y visitas de inspección
    Invitar a los gerentes de producto y agentes top a conocer el hotel.
    Resultado: mejor posicionamiento y mayor tasa de conversión.

  8. Portales B2B y motores de reserva
    Presencia destacada con banners y promociones en portales como:
    VAX VacationAccess (ALG), Bedsonline, TravelBound, Hotelbeds.

Lifestyle

Principales campañas de estilo de vida de consorcios de viajes

1. Virtuoso – Campaña en video “So Virtuoso”
Desarrollada en torno a la Virtuoso Global Conference 2024, esta campaña presentó videos de alto impacto con historias reales de éxito de asesores, destacando experiencias a medida y el papel extraordinario del equipo humano.

Resultado:
Impulsó la captación de nuevos asesores y fortaleció la conciencia de marca hacia el consumidor con un tono lifestyle y enfoque de lujo.

2. Traveller Made – Comunidad de diseñadores de viajes de lujo
Conocido ahora como Serandipians, Traveller Made se posiciona como una red líder en viajes artesanales y experienciales, centrados en itinerarios hechos a medida que giran en torno al arte, la cultura y el diseño.

Resultado:
Construyó una identidad basada en el estilo de vida, resonando con viajeros y propiedades orientadas a campañas con propósito y estética refinada.

3. Global Hotel Alliance – GHA DISCOVERY
La alianza hotelera más grande del mundo utiliza tecnología compartida y un programa de lealtad multimarcas para promover experiencias sofisticadas con enfoque local.

Mensaje central:
“Live Local, Stay Global”, resaltando el viaje inmersivo a través de ofertas y vivencias cuidadosamente seleccionadas.

4. American Express Fine Hotels + Resorts – Campaña de estilo de vida de lujo
El programa FHR de AmEx promueve estancias curadas en hoteles de lujo con beneficios premium: desayuno diario, upgrades de habitación, late check-out y créditos de experiencia de $100 o más, en más de 1,500 propiedades globales.

Por qué se considera una campaña de estilo de vida:

  • Se asocia con hoteles de alta gama para comunicar el mensaje aspiracional de “lujo sin esfuerzo”.

  • Enfatiza beneficios de estilo de vida (indulgencia, relajación, exclusividad) más allá del alojamiento.

  • Se dirige a viajeros con alto poder adquisitivo que buscan experiencias elevadas y personalizadas.

Factores clave de éxito:

  • Valor claro: los beneficios de FHR equivalen a ~$600 en extras como desayunos, mejoras de categoría y créditos.

  • Experiencia de reserva fluida, coherente con la marca lifestyle de lujo.

  • Alta visibilidad en canales digitales de AmEx y campañas de marketing para socios viajeros.

Por qué resuenan estas campañas como estilo de vida:

  • Apelación emocional: No se trata solo de hospedarse, sino de vivir el lujo de forma personal.

  • Mensaje consistente: Presente en sitios de viajes AmEx, emails y materiales para miembros, con visuales ricos y tono premium.

  • Audiencia específica: Platinum y Centurion cardholders — viajeros sofisticados que valoran el servicio y la exclusividad.

Distribución

Principales portales de distribución para agentes de viajes

1. VAX VacationAccess
Usado por: Apple Vacations, Funjet, Travel Impressions, Southwest Vacations (ALG Vacations)
Mercado: EE.UU., Caribe, México, resorts familiares y all-inclusive
Características: Promociones, capacitación para agentes, publicidad cooperativa, reservas grupales

2. Travel Leaders Network – Agent Universe
Usado por: Agencias de Internova Travel Group
Ofrece: Acceso a paquetes FIT, cruceros y hoteles, con alianzas preferenciales y entrenamientos
Mercado: Corporativo, lujo y ocio

3. Virtuoso.com (Portal para asesores)
Para: Asesores de viajes de alto nivel del consorcio Virtuoso
Ofrece: Reservas de hoteles de lujo con beneficios, herramientas educativas, creación de itinerarios y CRM
Mercado: Viajeros con alto poder adquisitivo en busca de estancias personalizadas y experienciales

4. Signature Travel Network – SigNet
Sistema propio para miembros de Signature
Incluye: Búsqueda de hoteles, ofertas, contenido de marketing, herramientas para armar itinerarios
Mercado: Viajes de ocio de lujo y familiares

5. Ensemble Travel Group – Portal para agentes
Incluye: Herramientas para reservar hoteles, cruceros, paquetes terrestres y eventos
Ofrece: Colección Ensemble Hotel & Resort, incentivos para agentes, kits de marketing

6. Classic Vacations – Portal para asesores
Especializado en paquetes FIT de lujo con vuelos, traslados y servicios de concierge
Destacado en: Caribe, Hawái, México y Europa
Incluye programas de lealtad y recompensas para agentes

7. Delta Vacations – Portal para agentes de viajes
Enfoque en: Paquetes de vuelo + hotel para viajeros de EE.UU.
Integra inventario aéreo con hoteles y comisiones para agentes

8. JetBlue Vacations – Acceso para agentes
Permite combinar vuelos de JetBlue con socios hoteleros
Foco: Mercados de Nueva York, Boston, Florida, Caribe y América Latina

9. Bedsonline
Portal B2B exclusivo de Hotelbeds para hoteles, traslados y actividades
Alcance global con contratos directos y tarifas dinámicas
Fuerte presencia en Europa, América Latina y Asia

10. Dingus – Plataformas B2B
Conecta el inventario hotelero con cientos de agencias y operadores B2B a nivel mundial
Sistema inteligente de gestión de tarifas e inventario
Ampliamente utilizado en España y América Latina

Consortias

Las agencias de viajes y empresas del sector actúan como asesores de confianza, ayudando a los viajeros a encontrar y reservar el viaje perfecto — ya sea una escapada de fin de semana, una luna de miel soñada o una aventura en grupo. Hacen que la planificación del viaje sea más fácil y personalizada.

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Principales Empresas de Viajes a Nivel Global

Operadores Turísticos y Agencias de Viajes

  • Apple Leisure Group (ALG Vacations)

  • TUI Group

  • Travel Impressions

  • Funjet Vacations

  • Goway Travel

  • Classic Vacations

  • JetBlue Vacations

  • Delta Vacations

  • Avanti Destinations

Agencias de Viajes Online (OTAs)

  • Booking Holdings (Booking.com, Priceline, Agoda, Kayak)

  • Expedia Group (Expedia, Hotels.com, Orbitz, Travelocity)

  • Despegar / Decolar

  • Trip.com / Ctrip

  • Lastminute.com

Redes de Viajes de Lujo y Boutique

  • Virtuoso

  • Signature Travel Network

  • Ensemble Travel Group

  • Traveller Made

Plataformas Mayoristas y B2B

  • Hotelbeds

  • Jumbo Tours

  • Bedsonline

  • WebBeds

  • Dingus

Principales Consorcios de Viajes

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Virtuoso

  • Enfoque: Viajes de ultra lujo

  • Clientes: Personas de alto poder adquisitivo (HNWI), VIPs

  • Beneficios: Amenidades exclusivas como upgrades, créditos en resort, early check-in / late check-out

  • Alcance: 20,000+ asesores en más de 50 países

  • Hoteles asociados: Four Seasons, Belmond, Rosewood, NIZUC, entre otros

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  1. Signature Travel Network

    • Enfoque: Viajes de placer y familiares de alto nivel

    • Servicios: Cruceros, viajes FIT, grupos e itinerarios personalizados

    • Alcance: 10,000+ profesionales en América del Norte, América Latina y más

    • Beneficios: Privilegios Signature, similar a Virtuoso pero con enfoque mid-to-upscale

  2. Ensemble Travel Group

    • Enfoque: Viajes de placer, corporativos y de intereses especiales para clientes adinerados

    • Fuerza: Muy consolidado en Norteamérica, con expansión en Europa

    • Beneficios: Atención al cliente personalizada y soporte de marketing

  3. Traveller Made

    • Enfoque: Experiencias de viaje de lujo a medida

    • Especialidad: Itinerarios personalizados, viajes privados, villas y yates de ultra lujo

    • Presencia: Principalmente en Europa, LATAM y Asia

    • Asociaciones: Propiedades de nicho de alta gama, marcas experienciales

  4. American Express Travel / Fine Hotels & Resorts

    • Enfoque: Titulares de tarjetas premium y platinum

    • Valor: Reservas basadas en la confianza y una colección de hoteles curada

    • Conversión: Alta gracias a la lealtad a la marca

    • Beneficios: Early check-in, late check-out garantizado, upgrades, desayuno, etc.

  5. Internova Travel Group (antes Travel Leaders Group)

    • Enfoque: Gama amplia — viajes de ocio, lujo y corporativos

    • Incluye marcas como: Global Travel Collection, ALTOUR, Protravel y Tzell

    • Ideal para: Acceder a múltiples marcas de agencias bajo una sola red

  6. Luxury Travel Network (LUXWT, Small World Big Fun, etc.)

    • Enfoque: Mercados de viajes familiares de alto gasto y lujo

    • Destacado en: Integración con influencers y estrategias digitales de alto impacto

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Tecnología

La integración vía API permite una conectividad fluida entre plataformas, mientras que la paridad de tarifas garantiza coherencia de precios en todos los canales.

Publicidad

Ofertas de marca y campañas con valor añadido aumentan la visibilidad. Programas de fidelidad (propios o externos), planes de comisión por incentivo, participación en landings destacadas, secciones especiales y promociones con créditos aéreos fomentan el engagement. Plataformas temáticas como golf amplían el alcance en nichos específicos.

Lifestyle

Ofertas exclusivas F&F, planes de incentivo, eventos anuales, FAM trips y visitas a propiedades fortalecen la relación con agentes y socios mediante experiencias de marca.

Distribución

La participación en ferias del sector, eventos Hot Sale, campañas con Visa Infinity y redes sociales enfocadas en B2B amplían el alcance de marca. También se incluyen contenidos en folletos, publirreportajes en revistas especializadas y acceso a una red de más de 40,000 agencias de viaje.

Business-to-Business

El modelo B2B se basa en ofrecer servicios de viaje directamente de una empresa a otra. Esta estrategia permite asociaciones escalables, alto volumen de ventas y presencia de marca en redes comerciales profesionales.

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Tecnología

Integraciones inteligentes para grupos, salas de conferencias tecnológicas, soluciones de streaming y herramientas como Cvent, Teneo o Social Tables facilitan la planificación y ejecución de eventos.

Publicidad

La visibilidad se potencia mediante anuncios competitivos y de alto impacto, listados premium como Diamond Plus o Four Diamond, reportes RFP, estrategias SEM/SEO, campañas con hashtags, redes sociales, guía de eventos y promoción vía streaming.

Lifestyle

La participación en ferias y sitios especializados para organizadores de eventos refuerza la credibilidad y posiciona tu propiedad entre las opciones preferidas para viajes de grupo.

Distribución

La distribución incluye campañas por email, ofertas dirigidas a organizadores de eventos, asociaciones y concesiones, acciones específicas para MICE y encuestas post-evento para evaluar impacto y satisfacción.

MICE & SMERF

MICE es el acrónimo de Meetings, Incentives, Conferences & Exhibitions. SMERF hace referencia a Social, Military, Educational, Religious & Fraternal groups. Ambos segmentos representan, en promedio, entre un 30 % y un 40 % del mix de negocio hotelero, siendo fundamentales para las estrategias de ventas y marketing orientadas a grupos.

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Bodas

Un servicio integral de bodas de destino, diseñado para gestionar todo el proceso: desde programas personalizados y productos nupciales hasta la generación de leads, ventas y ejecución. Incluye disponibilidad en tiempo real, contacto inmediato con clientes potenciales, confirmaciones de eventos, gestión de contratos y pagos, y comunicación centralizada con el cliente a través de una plataforma dedicada. También ofrece software de ventas con licencia, capacitación y soporte continuo.

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Representación de Ventas

Los BDMs representan a la marca en ferias comerciales, eventos del sector, webinars y visitas a agencias, asegurando visibilidad constante e interacción directa con socios y clientes potenciales.

Territorios

Las operaciones se dividen por regiones estratégicas para lograr un mayor enfoque comercial:
– Costa Este
– Medio Oeste & Noroeste
– Sur & Suroeste

Business Development Managers

Un BDM (Business Development Manager) es responsable de impulsar el crecimiento en un territorio asignado. Trabaja junto al equipo de ventas para desarrollar propuestas de valor, negociar términos contractuales y mantener una comunicación fluida con los socios estratégicos para garantizar relaciones sostenibles.

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Industry Events

Representación comercial a nivel global en las principales categorías del sector turístico y hotelero. La participación abarca consortias, turoperadores, agencias de viajes, segmento MICE, eventos cara al consumidor, encuentros con medios y corporativos, sesiones “Lunch & Learn”, webinars y visitas presenciales a clientes empresariales.

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Tecnología

La tecnología impulsa las reservas directas al integrar motores de reservación efectivos, sistemas de pago seguros, channel managers para control de inventario y alianzas estratégicas que amplían el alcance y optimizan el recorrido del huésped desde el interés hasta la confirmación.

1. SiteMinder

  • Líder global con conexión a más de 450 OTAs, GDS y PMS

  • Ideal para hoteles independientes y cadenas

  • Sincronización en tiempo real de tarifas y disponibilidad

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2. Cloudbeds

  • Plataforma todo-en-uno (PMS, motor de reservas, channel manager)

  • Ideal para hoteles pequeños/medianos, hostales y alquileres vacacionales

  • Informes sólidos y panel fácil de usar

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3. RMS Cloud

  • Channel manager con gestión hotelera integrada

  • Potente para operaciones multipropiedad y resorts

  • Actualizaciones de inventario en vivo y manejo automatizado de tarifas

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4. STAAH

  • Fuerte presencia en Asia-Pacífico y en crecimiento global

  • Integrado con OTAs y plataformas de metabúsqueda

  • Herramientas de gestión de ingresos y reseñas

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5. RateTiger by eRevMax

  • Confiable para grupos hoteleros grandes y equipos de revenue

  • Conectividad XML bidireccional con 400+ canales

  • Analítica sólida para pricing dinámico

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6. eZee Centrix

  • Asequible y fácil de usar

  • Integración con múltiples OTAs y pasarelas de pago locales

  • App móvil para gestión en movimiento

​

7. Cubilis

  • Popular en Europa

  • Conexión fluida con Google Hotel Ads y Booking.com

  • Motor de reservas + channel manager + inteligencia de tarifas

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8. DINGUS

  • Especializado en distribución compleja para resorts y cadenas internacionales

  • Integra con más de 500 operadores turísticos, OTAs y mayoristas

  • Ideal para hoteles con enfoque B2B y necesidades de empaquetado dinámico

​

9. RateTiger (repetido con enfoque adicional)

  • Usado por: Radisson Hotel Group, NH Hotel Group

  • Conexiones XML robustas y distribución de tarifas dinámica

  • Ideal para grupos hoteleros con precios complejos y múltiples mercados

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10. SynXis (Sabre Hospitality)

  • Usado por: Hilton, Wyndham, IHG

  • Suite CRS completa con channel manager, motor de reservas y conectividad GDS

  • Óptimo para hoteles a gran escala con múltiples integraciones

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11. Pegasus CRS / Travel Tripper (SHR Group)

  • Usado por: Preferred Hotels & Resorts, Highgate

  • Combina CRS con herramientas sólidas de distribución y reservas

  • Fuerte presencia en Norteamérica, ideal para hoteles independientes grandes

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12. TravelClick (Amadeus)

  • Usado por: Marriott, Hyatt, hoteles de lujo independientes

  • Integra inteligencia de negocio con herramientas de distribución y revenue

  • Distribución centralizada y planificación de medios

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Sistemas CRS de marcas globales:

  • Hilton: utiliza sistema propio OnQ

  • Marriott: MARSHA + integración con SynXis

  • Hyatt: usa HARMONY CRS

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Sistemas de distribución de Accor:

  • D-EDGE (antes Availpro/Fastbooking): Plataforma en la nube con motor de reservas, channel manager, conectividad GDS, pagos y marketing digital

  • Tara CRS & Sabre SynXis: Tara fue usado por Red Roof (Accor), con algunas propiedades migrando a Amadeus/Sabre

  • Dingus: preferido por resorts orientados al mercado mayorista y B2B dentro de Accor

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Estas herramientas tecnológicas permiten a los hoteles gestionar eficazmente su distribución y maximizar las reservas directas, reduciendo la dependencia de terceros.

Publicidad

La publicidad de ventas es el uso de mensajes pagados en diversas plataformas para promover directamente tus servicios, ofertas o paquetes, con el objetivo de generar reservas o consultas de forma inmediata. Está diseñada para impulsar la acción — no solo para crear reconocimiento.

Lifestyle

Lifestyle sales is a strategy focused on selling not just a product or service — but an experience, a feeling, or a way of life. It’s about connecting emotionally with your audience and showing how your brand enhances the life they aspire to live.

 

Why It Works

  • Builds a deeper emotional connection with your audience

  • Positions your brand as part of their identity or values

  • Appeals to desires like wellness, travel, design, exclusivity, or sustainability

  • Drives loyalty and word-of-mouth from people who feel aligned with your brand

 

successful lifestyle campaigns

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1. Airbnb – “Live There”

Positioned Airbnb as more than a rental platform—transforming travel into immersive, local experiences. A high-impact storytelling campaign that emphasized authentic living in new destinations

2. Visit Oslo – “Is It Even a City?”

This clever anti-ad campaign invited audiences to question assumptions and explore Oslo through its surprising stories. Its bold, minimalist OOH messaging sparked intrigue and buzz

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3. Louisville Marriott – “Room for More”

Emotional short films focused on real travelers and their personal journeys. The candid storytelling increased engagement and emotional resonance

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4. New Zealand Tourism – “100% Pure New Zealand”

A long-standing campaign (25 years) that celebrates the country's pristine natural beauty. It's a timeless masterpiece of consistency and authenticity

 

5. OLIPOP – Retro “Time Travel” Hotel

The soda brand partnered with an Austin hotel to create themed suites inspired by nostalgic flavors (1986 Cream Soda, 2002 Cherry Cola). A charming experiential marketing hit

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6. Dior × The Little Nell Aspen

A luxury fashion-meets-travel collaboration featuring Dior-designed spa experiences, pop-ups, and bespoke amenities. Reinforced the power of brand partnerships in lifestyle storytelling

Distribución

La distribución se refiere a la estrategia y los sistemas que utilizan hoteles, resorts o marcas de viajes para poner a disposición sus habitaciones, paquetes o servicios a través de diversos canales de venta. El objetivo es alcanzar al huésped adecuado, en el momento oportuno y en la plataforma correcta — ya sea de forma directa o mediante terceros.

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Canales clave de distribución

  • Directo: Sitio web del hotel, centro de llamadas, visitas presenciales

  • OTAs (Agencias de Viajes Online): Booking.com, Expedia, Despegar

  • Operadores turísticos y mayoristas: Vendedores de paquetes como Apple Vacations, TUI o Hotelbeds

  • GDS (Sistemas Globales de Distribución): Usados por agentes de viajes — Amadeus, Sabre, Galileo

  • Metabuscadores: Google Hotel Ads, Trivago, Kayak

  • Cuentas corporativas y MICE

  • Redes sociales y enlaces de influencers (cada vez más relevantes para marcas de estilo de vida)

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Herramientas que impulsan la distribución

  • Channel Managers: Sincronizan tarifas y disponibilidad en todas las plataformas

  • Motores de reserva: Convierten el tráfico en reservas directas

  • CRS (Sistemas Centralizados de Reservas): Gestionan el inventario de múltiples propiedades o cadenas

  • APIs de conectividad: Habilitan integraciones con plataformas de terceros

Consumidor Directo

Las estrategias directas te ayudan a fortalecer la relación con tus huéspedes, aumentar las reservas, reducir costos y fomentar la lealtad hacia tu marca — todo sin depender de terceros.

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Para impulsar con éxito las reservas directas y la fidelización, nos enfocamos en:

  • Un sitio web fácil de usar con beneficios claros por reservar directamente

  • Campañas de email y redes sociales con ofertas exclusivas

  • Anuncios de retargeting y mensajes personalizados para convertir el interés en acción

  • Programas de lealtad e incentivos directos (ej. upgrades, créditos en el resort)

  • SEO sólido y visibilidad local para atraer tráfico orgánico

  • Marketing de contenidos y atención en tiempo real (chat en vivo, WhatsApp)

  • Uso de datos de los huéspedes para personalizar experiencias y comunicaciones

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